ランディングページの最適化

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※メルマガバックナンバー

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ランディングページ　〜期限切れの情報を速やかに入れ替える〜

オンラインショップを運営するためには、ネット広告からリンクされるランディングページの存在が大きく左右します。

ランディングページに求められることは、期限切れの情報を速やかに入れ替えることですが、これは、実在のお店の特設コーナーをみていると納得できることです。

実在のお店の場合、お店のレイアウトはお店側にとっても消費者側にとっても一目瞭然ですので、よりリアルに把握ができます。

消費者としては、イベントが終わったら、関連商品をすぐにでも割引セールしてほしい気持ちになりますが、現実は、そういうわけにはいかないのでしょうか。

そのかわり、消費期限当日商品は、陳列棚からいち早く引き揚げてワゴンに集めて販売するなど、徹底した管理をしているお店もあります。

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ランディングページ　〜ひとりを大切にする〜

ネット広告をクリックしてサイトを訪問する人にとって、広告から直結するランディングページのインパクトは大変大きなものがあります。

つまり、消費者は、ランディングページの第一印象によって、サイト内に留まるかどうかを判断するからです。

しかし、ランディングページだけに力を入れても、トップページや他のページとの行き来の方法がわかりにくいサイトだと、商品購入には結び付きにくいですね。

また、商品購入に関しては「照会メールフォーム」が分かりやすい場所に配置してあることも大切です。

なかには、電話照会のみ可能の企業もありますが、個々の事情に配慮して、メールや郵便での対応ができるなど「ひとりを大切にする」心構えがお店の経営にも反映してきます。

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ランディングページ　〜見込み客の確保〜

オンラインショップの経営のためには、定期的な購入を望めるリピーターのほかに、見込み客の確保が大切です。

そのためにも、ネット広告から直結するランディングページの果たす役割は、大変大きなものがあります。

見込み客確保の方法として、いちばん手っ取り早いのは、前回お話しした情報収集目的でサイトを訪れる人に配慮したサイト構築です。

つまり、情報収集のためには、使い勝手がよくて、シンプルでわかりやすい、幅広い情報がコンパクトにまとめてあるなど、いろいろな条件がそろっていることが必要だからです。

情報収集でサイトを訪れるときは、商品購入のために詳細を確認する時間的余裕はないかもしれませんが、後日、サイトを再訪問する可能性が期待できるのです。

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ランディングページ　〜情報収集しやすいサイト〜

サイト構築で大切なのは、ネット広告からリンクされるお店のランディングページの第一印象です。

商品購入目的のためにサイトを訪れる人はもちろんですが、それ以上に「せっかち」なのは、情報収集目的のためにサイトを利用する人です。

お店を経営する側からみると、商品売上への直結が期待できないので、なんとも微妙な存在です。

しかし、そういう存在の見込み客が使いやすいサイト構築をすることが、お店の販売成果に結びついていきます。

つまり、情報収集目的の人は、短時間で複数のサイトを比較して、自分に最も合ったサイトを見つけようとしているからです。

また、情報収集しやすいサイトは、商品購入目的の人にとっても使い勝手のいいサイトということになります。

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