ランディングページの最適化

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ランディングページ　〜見込み客の確保〜

オンラインショップの経営のためには、定期的な購入を望めるリピーターのほかに、見込み客の確保が大切です。

そのためにも、ネット広告から直結するランディングページの果たす役割は、大変大きなものがあります。

見込み客確保の方法として、いちばん手っ取り早いのは、前回お話しした情報収集目的でサイトを訪れる人に配慮したサイト構築です。

つまり、情報収集のためには、使い勝手がよくて、シンプルでわかりやすい、幅広い情報がコンパクトにまとめてあるなど、いろいろな条件がそろっていることが必要だからです。

情報収集でサイトを訪れるときは、商品購入のために詳細を確認する時間的余裕はないかもしれませんが、後日、サイトを再訪問する可能性が期待できるのです。

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ランディングページ　〜情報収集しやすいサイト〜

サイト構築で大切なのは、ネット広告からリンクされるお店のランディングページの第一印象です。

商品購入目的のためにサイトを訪れる人はもちろんですが、それ以上に「せっかち」なのは、情報収集目的のためにサイトを利用する人です。

お店を経営する側からみると、商品売上への直結が期待できないので、なんとも微妙な存在です。

しかし、そういう存在の見込み客が使いやすいサイト構築をすることが、お店の販売成果に結びついていきます。

つまり、情報収集目的の人は、短時間で複数のサイトを比較して、自分に最も合ったサイトを見つけようとしているからです。

また、情報収集しやすいサイトは、商品購入目的の人にとっても使い勝手のいいサイトということになります。

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ランディングページ　〜情報の関連性〜

お目当ての商品が掲載されているサイトには、それに関連したお勧め商品をさりげなく掲載されていることが少なくありませんね。

これは、商品購入のためにサイトを訪れた人の購買意欲をかきたてるためには、効果的な方法だといえます。

ホームページのランディングページは、お勧め商品つまりお店の目玉商品を絞り込むことが大切ですが、情報の関連性を持たせることも大切なのです。

スーパーの野菜コーナーに鍋料理に使う調味料を置くことや、イチゴのコーナーにコンディンスミルクを置くことも、消費者心理を期待しての効果的な商戦です。

ランディングページをつくるには、実在のお店に足を運ぶと、いろいろなヒントを自分の目で見つけることができます。

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ランディングページ　〜情報の切替〜

消費者にとっては、季節を先取りした情報を得られることは大変うれしいことです。

まだ先のことだとわかっていても、その行事に関連する情報が得られると、いろいろと比較して検討できる余裕も生まれます。

そこで注意することは、ランディングページの情報を切り替えるときに、古い情報が残っていないかの確認を怠らないことです。

特に、期間限定の商品を扱う場合は、たとえ翌日であっても、期限切れ情報が残っているとサイトの信用問題になります。

もちろん、ランディングページにリンクする広告文でも同じことがいえます。

スーパーの開店時間には、前日の特売品撤去や価格変更などは完全に済ませておく必要がありますが、それを例に取るとわかりやすいですね。

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